他社比較って何?

つまり、他社比較とは、自社と同業他社を比べることで、似ている部分や異なる部分を洗い出す行為のことを指します。 特に経営戦略を策定する目的で他社と比較する場合は「 競合分析 」とも呼ばれます。 ただし実務においては、ただ単に分析するだけでは不十分です。 分析結果を踏まえて、自社の営業施策の改善や新しい施策の策定などを行うところまでが他社比較になってきます。 次に、他社比較が重要と言われる理由を2つご紹介します。 他社比較が重要である最たる理由は、他社との「差別化」を図るためです。 差別化 とは、他の企業と異なる商品・サービスを顧客に提供する形で競争優位性を築く経営戦略です。 同じ商品・サービスを提供する同業他社と差別化を図らなければ、顧客から見て自社の商品・サービスを選ぶ理由がありません。

比較結果とは何ですか?

比較の結果、採用する製品と、重要な比較観点は強調色を使うことで、どの製品が、なぜ選ばれたのかをぱっと見で分かるようにしています。 記号を使って比較結果を視覚的に表現した表です。 単純にマル・バツだけで表現してしまうとデータの客観性が疑われるため、比較結果をテキストでも記載しています。

競合他社比較表って何?

「値段の安さ」を重視するのであれば「iPhone SE」ですし、「ディスプレイサイズが大きいほうが良い」のであれば、「iPhone12 Pro」を選ぶはずです。 営業マン視点では、お客様が自社商品を選ぶべき理由を説明するために、競合他社比較表があることで伝えやすくなります。 一方、お客様視点では、お客様にとって最も費用対効果の高い商品・サービスを合理的に選ぶために役立ちます。 また競合他社比較表は、そもそもマーケティング戦略の策定段階で作成しておくべきものです。 競合他社比較表は、企業のマーケティング戦略を明確化するためにも必要です。 マーケティング戦略とは、どの市場（顧客）に対して、自社がどのような立ち位置（競合との差別化）で売上を向上していくのかというシナリオ（基本戦略）を指します。